Why this role matters
We bevinden ons in een fase waarin groei zonder discipline leidt tot overbelasting, en discipline zonder groei leidt tot stagnatie.
De Head of Commerce bepaalt het tempo en de kwaliteit van onze groei.
Deze rol heeft directe invloed op marge, capaciteit, klantrelaties en langetermijnschaalbaarheid.
Dit is een rol die het bedrijf mede vormgeeft.
Jouw missie
- Bewezen groeisystemen omzetten in schaalbare, herhaalbare en voorspelbare commerciële groei.
- Niet door harder te pushen.
- Maar door het systeem aan te scherpen: positionering, packaging, pricing, pipeline-discipline en resultaten bij key accounts.
Waar jij verantwoordelijk voor bent
- Commerciële richting en prioriteiten, in lijn met de bedrijfsdoelen.
- Volledig inzicht en controle over pipeline, forecast en marge.
- Prijslogica die winstgevendheid beschermt.
- Kwaliteit van voorstellen en commerciële standaarden.
- 1–2 strategische key accounts met directe verantwoordelijkheid voor omzet en marge.
Je geeft leiding aan:
- 4 Customer Leads
- 1 Sales
- 2 Sales Partners
Je rapporteert rechtstreeks aan de CEO & Founder.
Hoe succes eruitziet na 6 maanden
- Winstdoelstellingen worden gehaald of overtroffen.
- De kwaliteit van voorstellen en de winrate zijn aantoonbaar verbeterd.
- Forecasts zijn betrouwbaar.
- We verkopen wat we daadwerkelijk kunnen leveren.
- Key accounts zijn stabiel, groeiend en goed beheerd.
- Commerciële afwegingen zijn zichtbaar binnen het hele bedrijf.
KPI’s waarvoor jij verantwoordelijk bent
- Omzet en winst uit bestaande klanten.
- Omzet en winst uit new business.
- Winrate.Forecast-nauwkeurigheid.
- Marge per klant.
- Churn en upsell-prestaties.
This is you
- Je overziet het volledige commerciële systeem, niet alleen losse deals.
- Je begrijpt marge beter dan omzet.
- Je voelt je comfortabel om “nee” te zeggen tegen het verkeerde werk, zelfs onder druk.
- Je leidt met duidelijkheid en standaarden, niet met hiërarchie.
- Je vereenvoudigt complexiteit tot heldere proposities.
- Je neemt verantwoordelijkheid wanneer cijfers tegenvallen.
- Je voelt je comfortabel in de vertaling tussen marketing en technologie voor onze klanten.
Ervaring die helpt:
Commerciële leiderschapservaring binnen een agency, consultancy, SaaS of high-performance dienstverlening. Sterk in pricing, packaging en forecast-discipline. Ervaring met key accounts en senior stakeholders. Comfortabel met het nemen van beslissingen die impact hebben op omzet en marge.
Over ons
Wij ontwerpen Growth Operating Systems voor ambitieuze bedrijven die leverage willen, geen overload.
We bouwen een bedrijf waar waarheid belangrijker is dan politiek, systemen belangrijker zijn dan hustle, en resultaten nooit ten koste gaan van onze menselijkheid.
What you get
- Een competitief salaris, afhankelijk van ervaring en impact.
- Hybride werken met aanwezigheid in Utrecht.
- Directe invloed op de groei en richting van het bedrijf.
- Een team dat eigenaarschap, snelheid en eerlijkheid waardeert.
- De ruimte om een commerciële motor te bouwen die kan schalen zonder onze ziel te verkopen.
Hoe je kunt solliciteren
Stuur je LinkedIn-profiel of CV, plus een korte toelichting waarin je de volgende vragen beantwoordt:
- Op welk commercieel “nee” ben je trots, en waarom?
- Wat is de sterkste commerciële beslissing die je ooit hebt genomen, en wat veranderde er daarna?
Als je verantwoordelijk wilt zijn voor echte groei, niet alleen voor targets, dan is dit jouw rol.